以前從很多人那里聽到過同一句話：“中國人購物買漲不買跌�！边@一句話概括地闡述了國人的購買習慣。上至大宗商品的采購，下至日常生活用品的購買，我們理所當然地希望能夠在商品最便宜的時候購入，通常商品價格呈現下降趨勢時，我們都不急于購買，而是期待在價格降到最低時購入，相反的情況，倘若商品價格一直在漲，我們往往趨向于盡快購買，盡可能地降低商品繼續漲價造成的損失，樓市價格一路走高，而大眾仍然趨之若鶩，就是買漲不買跌的一個典型表現。 做為一個銷售工作從業者，我是深知國人的消費習慣的，我們經營的氯化鈣、氯化鎂、純堿等商品價格從來都不是固定的，一年到頭，價格漲跌不斷。我遇到過很多客戶，本著盡可能成交的目的，我通常都是報出極優惠的價格。很多客戶得到報價后非常滿意，但又猶豫不決以至不斷地咨詢這個產品的價格什么時候會再降一些。坦白地說，如果我對市場有著非常充分的預期，我會毫不猶豫地告訴客戶最佳的采購時機，雖然有遲則生變的風險，我更愿意我的客戶在我這里能得到真正的實惠，所以我會建議客戶如非亟待采購，可以耐心等一陣子。 但是，即便再充分的預期，我們誰也無法保證價格會像我們說的那樣，尤其是現在的市場狀況，受到政府宏觀經濟調控以及環境保護政策的影響，很多商品的價格已經不能簡簡單單地靠市場規律和往年的數據來預測了。比如我們的氯化鈣，去年春節之前價格一路走高，春節過后開始降價，客戶們大都呈觀望的態度，不急于采購，而今受到政策的影響，我們的氯化鈣、氯化鎂產量有下降的趨勢，周邊其他廠家的產品比如氫氧化鈉，價格已經逼近五千，更有從其他客戶那里得來的消息，很多地區的氯化鈣價格也開始了反彈，一改往年的規律。 在此，海之源衷心地建議我們廣大的客戶們，現在市場難以預期，商品采購一定要結合自身的需求特點，采取更為穩健一些的采購方式，不要盲目追求低價采購的效益，在合適的時間、結合自身需求采購合適數量的產品才是上上之策。做買賣要趁早，好比股市里炒股，起起伏伏漲漲停停，要在合適的時機里入和拋一樣，抓住機遇抓住財富。

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