對于一名銷售員來說，新客戶能帶來量的增值，老客戶是利潤的保障�，F(xiàn)在在開發(fā)新客戶的同時，定期對老客戶進行跟進，只是簡單的溝通，進貨倒是成了其次。 之前有一名老客戶過年那段時間從我們海之源進了一車的液鈣，用著很滿意，但是因為是新產(chǎn)品開發(fā)，之后液鈣一直沒有返單。每個月會給客戶打個電話問問情況，客戶有需要產(chǎn)品報價的時候，我也會積極地配合報給他合適的價格，給客戶提出自己的建議，純堿、氯化鈣、片堿、氯化鎂都尋過價格，因為不停地試驗新產(chǎn)品需要尋找代替品。客戶一直覺得很抱歉因為一直詢價缺沒有再次采購過，但是我心里很高興，因為客戶的感恩。 付出總會有回報的，因為客戶的滿意所以把我介紹給了他的朋友，雖然采購量不大但是卻也是一個新客戶。客戶說朋友一直用著我家的純堿所以把我推薦給了他，報價、簽單都很痛快。量不大、利潤也不高但是我的心里是高興地、滿足的，這是對自己工作的肯定。更多有關(guān)純堿的相關(guān)內(nèi)容請訪問我們的網(wǎng)址：www.blackcity.cn