營銷與銷售到底是什么關系？ 

 1.營銷就是塑造并引導新的生活方式 這是最高層次的營銷，這里沒有銷售的事情。 以美國為代表的發達國家塑造了今天的主流生活方式，全球生產體系基本上是為這個生活方式服務的。 無論是中國或者是其他新興國家，如果沒有能力重新塑造新的主流生活方式和品質，就不可能真正引領世界經濟的發展方向，就不可能顛覆當前的世界經濟格局，只能被動的跟著發達國家跑。 企業想在行業里取得突破，起碼應該顛覆主導產品記憶，重新定義主導產品及標準。國家想在世界經濟中崛起，就必須在上述基礎之上，起碼應該顛覆主流生活方式，否則就只能改變本國在世界經濟中的份額和影響力，無法從方向上引領從地位上主導世界經濟。 中國企業和中國人對此應該是感受很深的，不說我們今天的生活方式已經受到發達國家影響，就是港臺風 韓流風 日本也都在每個時期，影響了中國人的生活。 

 2.營銷就是創造價值 這是對營銷和銷售關系最基本也最經典的結論。 粗略的分工創造價值是營銷的使命，實現價值是銷售的使命。 中國企業從跨國公司的營銷理念和實踐中集中得到的是其銷售和戰略銷售的認識和經驗，而所有營銷教材和專著大都在講價值，但講來講去卻沒有講清價值及創造。 那什么只價值？ 直觀的說價值就是顧客根據對產品的綜合評估，決定為得到他愿意支付多少錢的那個東西。 比如一個饅頭面粉加工一共需要0.15元，加上正常的利潤0.05元，那么消費者購買一個饅頭只愿意支付0.2元，如果饅頭特別好吃，他也許愿意支付0.3元，如果饅頭不僅好吃而且漂亮，那么他可能愿意支付0.4元。 價值是由產品效用決定，他是從消費層面定義價值的產品，效用越大價值越大。

通過提高產品品質附加功能產品聲譽品牌口碑，能夠有效提高產品效用及價值 產品是價值的載體，但是產品價值不僅僅是一個物質因素，更重要的是一個心理因素，消費者的評價和心理滿足對于價值具有決定性的影響。 直到今天，對于中國企業來說，價值創造都是一個發展過程，而不是一個有意識的被強力關注的打造的過程。營銷是塑造和創造價值的，銷售是讓這個價值變現的，營銷是確定價格的，銷售是在這個基礎上實現業績的，二者有對立之處，但從戰略上來看，二者必須是高度統一的 如果不能從戰略上統一銷零銷和銷售，那么價格就是妨礙價值創造的因素，如果價格不能反映價值，那么聽下歌就使得價值上創造失去了空間，這也是那些大眾產品產生生產者產品升級舉步維艱的原因。更多有關純堿的相關內容請訪問我們的網址：www.blackcity.cn